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著名销售品牌 「二手车首次保险多少钱」

飞莱网 时间:2019年10月01日 14:57
著名销售品牌 17:13:10

从上个世纪90年代到现在的2011年,这些年是中国营销发展最快的一个时期,也诞生了许多伟大的营销传播案例,它们或一夜之间成就了一家企业、一个品牌,或一举改变了市场运行规则,经整理得出十大营销传播案例,这些看似简单而且 过时 却创造奇迹的营销案例,在大家都在 拼体力 (如渠道争夺战、价格战、促销战等)的现下「二手车首次保险多少钱」,这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该可以给中国的营销人带来一些启发,值得新世纪的我们再一次陷入深思。

一、白加黑治疗感冒,黑白分明

1995年, 白加黑 上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额「中华世纪坛序」,登上了行业第二品牌的地位,在中国营销传播史上「微信超额」,堪称奇迹,这一现象被称为 白加黑 震撼「余伟」,在营销界产生了强烈的冲击「寸性奇」。

一般而言,在同质化市场中「尖沙咀海港城」,很难发掘出 独特的销售主张 (USP)。感冒药市场同类药品甚多「杭州大专」,层出不穷,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于作出实质性的突破「星巴克买三送一券规则」。康泰克、丽珠、三九等 大腕 凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂「小米手机坏了去哪里修」,竟在短短半年里就后来居上,关键在于其崭新的产品概念。

白加黑 是个了不起的创意。它看似简单「北京网站维护」,只是把感冒药分成白片和黑片「情人节什么时候」,并把感冒药中的镇静剂 扑尔敏 放在黑片中「涉外礼仪」,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别「中央气象台官网」,更重要的是它与消费者的生活形态相符合「噘嘴表情包」,达到了引发联想的强烈传播效果「九一一事件」。

在广告公司的协助下, 白加黑 确定了干脆简练的广告口号: 治疗感冒,黑白分明 「龙峰」,所有的广告传播的核心信息是 白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。 产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念「3d生物打印」。


二、舒肤佳后来居上称雄香皂市场

1992年3月, 舒肤佳 进入中国市场,而早在1986年就进入中国市场的 力士 已经牢牢占住香皂市场,后生 舒肤佳 却在短短几年时间里「洋老板」,硬生生地把 力士 从香皂霸主的宝座上拉了下来「空情」,根据2001年的数据,舒肤佳市场占有率达41.95%「个人如何缴纳公积金」,比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的 除菌 概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候,舒肤佳就开始了它长达十几年的 教育工作 ,要中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗掉了「新疆民族」,看不见的细菌你洗掉了吗「公益活动主题」?

在舒肤佳的营销传播中,以 除菌 为轴心概念「备案制」,诉求 有效除菌护全家 「熬夜怎么补救」,并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌,然后用放大镜下的细菌 吓你一跳 「北京租房中介」。然后,舒肤佳再通过 内含抗菌成分 迪保肤 之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗 干净 ,另外,还通过 中华医学会验证 增强了品牌信任度。


三、脑白金吆喝起中国礼品市场

在中国,如果谁提到 今年过节不收礼 「台湾最高领导人」,随便一个人都能跟你过不去地说 收礼只收脑白金 「上实城开」。

脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表「邹自景」。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计「西安公租房申请条件」,国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象「马云辞职」 ,90%的老年人经常睡不好觉, 睡眠 市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而,在红桃K携 补血 、三株口服液携 调理肠胃 概念创造中国保健品市场高峰之后,在保健品行业信誉跌入谷底之时,脑白金单*一个 睡眠 概念不可能迅速崛起。

然而,作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业 盟主 的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了 送礼 的轴心概念「广东职业技术师范学院」。

中国,礼仪之邦「监利沉船」。有年节送礼,看望亲友、病人送礼「投简历邮件正文怎么写」,公关送礼「启东火车站」,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市「常春藤名校有哪些」场,而且先入为主地得益于 定位第一 法则「健之佳」,第一个把自己明确的定位为 礼品 以礼品定位引领消费潮流。

四、乐百氏,27层净化

经过一轮又一轮的 水战 ,饮用水市场形成了三足鼎立的格局:娃哈哈、乐百氏、农夫山泉,就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败「重庆公交卡」,乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其 27层净化 的营销传播概念。

乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了 27层净化 这一理性诉求经典广告的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时,所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净,消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净,或者更纯净的时候「龙须草」,乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告,突出乐百氏纯净水经过27层净化「我和春天」,对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出「昆明宜家」,乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象「知了学院」, 乐百氏纯净水经过27层净化 很快家喻户晓。 27层净化 给消费者一种 很纯净可以信赖 的印象。

27层净化是什么「最后一」?是其它纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。U S P,一说而已「自热盒饭」,营销传播概念而已。


五、农夫山泉,甜并快乐着

1998年「uil」,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏面前,刚刚问世的农夫山泉显得势单力「网游账号交易平台」薄「12306买票」,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。

夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之路,而差异化的直接表现来自于 有点甜 的概念创意 农夫山泉有点甜 「minipeace」。

农夫山泉 真的有点甜吗?非也。U S P「fomoco」,一说而已,营销传播概念而已。

农夫山泉的水来自千岛湖「牡丹江市政府网」,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水「美国女歌手」 。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的 出身 「要塞炮」,怎样形成美好的 甘泉 印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

农夫山泉有点甜 并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有 甘泉 一词「专车司机」 ,解释就是甜美的水。 甜 不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉 有点甜 「塔吊公司」。

六、农夫果园,一 摇 三 鸟

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;

看见农夫果园的宣传画上写着一句 农夫果园,喝前摇一摇 

于是父子举起双手滑稽地扭动着身体「张小玲」,美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;

(镜头一转)口播:农夫果园由三种水果调制而成,喝前摇一摇;

(远景)两个继续扭动屁股的父子远走「工程师证怎么考」。

第一次看到这支广告时「父亲和我」,先是一乐「英朗2017」,接着是很兴奋,中国营销界又多了一个伟大的经典概念!

又是养生堂「挣」,又是在一个竞争已经十分激烈的行业「蚬港」,又是一个经典营销传播概念,将创造又一个营销奇迹「大额交易」!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!

统一主打女性消费市场,喊出 多喝多漂亮 的口号,康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线「股票中签一般能赚多少」。康师傅签约梁咏琪为 每日C果汁 摇旗呐喊,健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为 第五季 的形象代言人,汇源在宣传了一阵子冷灌装以后,邀请时下最红的韩国影星全智贤出任 真鲜橙 的代言人「圈一」。PET包装的果汁市「华西坝」场「妈妈做的饭」,一下子美女如云。

而后来的农夫果园不为女色所惑「笔记本能带上飞机吗」,出手不凡,又一次运用了差异化策略「农村孩子」,以一个动作作为其独特的品牌识别 摇一摇 。

这是一个伟大的创意「卖儿鬻女」。

摇一摇 是一个绝妙的潜台词。 农夫果园「国食健字查询官网」,喝前摇一摇 、 农夫果园由三种水果调制而成,喝前摇一摇 。 摇一摇 最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成,摇一摇可以使口味统一;另外,更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高因为我的果汁含量高,摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念「丽江购物」。 摇一摇 的背后就是 我有货 的潜台词。

在农夫果园打出这句广告词之前「河南幼师」,许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字 如有沉淀「办公用房面积标准」,为果肉(有效成分)沉淀「立世牙」,摇匀后请放心饮用 「万家乐燃气具有限公司」。这排小字看似是要消除一种误会就是有了沉淀并不是我的产品坏了,摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点它证明产品的果汁含量高,但这样的语言在各种包装上已经有很多年了,从来没有人关注过角落里的 丑小鸭 「闲鱼怎么交易」,农夫果园发现了这只白天鹅,并把她打扮一新包装成了明星一句绝妙的广告语 喝前摇一摇 「关系户」,变成了一个独特的卖点「女朱」。

同时,在感性认同上, 摇一摇 使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同,以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

七、1:1:1,金龙鱼比出新天地

在中国「看完」,嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司)旗下的 金龙鱼 食用油,10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

调和油这种产品是 金龙鱼 创造出来的。当初,金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时,发现虽然有市场,但不完全被国人接受「口红化了怎么办」。原因是色拉油虽然精练程度很高「红队」,但没有太多的油香,不符合中国人的饮食习惯「美金转换人民币」。后来,金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品,使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合,使得产品创新终于赢得中国市场。

为了将 金龙鱼 打造成为强势品牌, 金龙鱼 字品牌方面不断创新「九一小学」,由最初的 温暖亲情金龙鱼大家庭 提升为 健康生活金龙鱼 ,然而「掀怎么读」,在多年的营销传播中「浙江省住建厅」,这些 模糊 的品牌概念除了让消费者记住了 金龙鱼 这个品牌名称外「李宝燕」,并没有引发更多联想,而且「郑州最高楼」,大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。

2002年「张爱林」, 金龙鱼 又一次跳跃龙门,获得了新的突破,关键在于其新的营销传播概念 1:1:1 「城市文明」。看似简单的 1:1:1 概念「呼吸道合胞病毒」,配合 1:1:1最佳营养配方 的理性诉求,既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点「积分兑换规则」,又让消费者 误以为 只有 1:1:1 的金龙鱼才是最好的食用油「中央电视台方静」。

十年磨一剑,金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油,关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

八、采乐去屑,挖掘药品新卖点

在漫漫十年的时间里「韩立明」 ,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三「穆塔辛」剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额「小香蕉」。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来,无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日「杭州豪宅纵火案」。后来的 舒蕾 、 风影 、 夏士莲 、 力士 、 花香 等等更让诸多的洗发水品牌难以突破「包训安」。采乐 出山 之际,国内去屑洗发水市场已相当成熟「伦理电影影音先锋」,从产品的诉求点看「中印对峙中方完败」,似乎已无缝隙可钻。

而西安杨森生产的 采乐 去头屑特效药,上市之初便顺利切入市场,销售量阶阶上升「鸿星尔克官网专卖店」,一枝独秀。

采乐 的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意,把洗发水当药来卖,同时「林品」,基于此的别出心裁的营销渠道 各大药店有售 也是功不可没。

去头屑特效药,在药品行业里找不到强大的竞争对手「白金五星级酒店」,在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带,并以独特产品品质「卤熟食卖不完处理方法」,成功地占领了市场。

头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起,清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑,我们的方法,杀灭头发上的真菌「外放」,使用8次「买家拒收运费谁承担」,真对根本。

以上独特的产品功能性诉求,有力地抓住了目标消费者的心理需求,使消费者要解决头屑根本时「阳普医疗股票」,忘记了去屑洗发水,想起了 采乐 。

九、海尔氧吧空调,有氧运动有活力

提起空调行业,大家想到的往往是 价格战 「鞋子大一码怎么办」,正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业「工部局」,并比去年提前多长时间开枪的时候,市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮,并为之惊叹的产品:氧吧空调。

在遭受 非典 、 凉夏 、原材料涨价等多重 压迫 的2003年,海尔空调仍有不俗表现「猪屎」,最主要的因素来自于产品(概念)创新氧吧空调「何方神圣」。

与其说是产品设计的成功,不如说是概念创新的成功「于子千」,是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响),通过空调增加氧气含量;而且原理也很简单据设计这种空调的海尔空调专家介绍,这种空调的原理非常简单「卜凡」,只是在空调上加上一种特殊的富氧膜「guozu」,使通过这从膜的氧气浓度提高到30%「图意网潘多拉」,然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内,从而保证室内空气氧气充足,既保证了人们的活力,又避免了空调病的发生。

海尔氧吧空调「深圳前海微众银行股份有限公司」,通过产品(概念)的差异化设计,实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时「鼻子怎么变高挺」,海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。


十、汇源果汁 冷 热市场

2003年6月3日「小男孩照片」,在果汁市场一片热战声中「震撼世界的长征」,汇源集团在北京正式启动 冷 计划,国内9位著名食品专家在一份名为 汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书 上签下自己的名字。

包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为,汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个 技术决定市场 的新阶段「突发心梗」。

所谓 冷 计划,即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源 PET冷灌装 广告中,一只橙子 唰 地撕掉了一只代表 传统热灌装 的橙子。

无菌冷灌装技术「安踏股票」,采用瞬时灭菌「中铁总公司」,然后在25摄氏度常温下灌装「怎么的」,可以最大限度减少果汁受热时间,使热敏成分的损失大幅减少,从而确保果汁的口感更新鲜更自然。

有一个问题引起了许多人的不解,汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线,可为什么到了2003年6月才大肆宣扬?

营销传播概念而已「app更新不了」。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也「梁伟新」。但消费者都能很明显地感觉到 冷 的才好喝, 冷 的才不会使营养成分受损「交给」。我们没必要去研究所谓的 热灌装 到底对营养和口感有多大影响「包银」,但只要大家普遍认为 冷 的就比 热 的好就足够了!营销,把产品铺到消费者面前,更要把价值概念铺进消费者心里。


袁岳零点研究咨询集团董事长;创业管理服务机构飞马旅创始人、CEO;零点青年公益创业理

日本服装品牌改名并不少见「浙江省高院」,AIIA旗下的 一共4个品牌,除了Stola,另一个已经进入国内的品牌COCODEAL也改过名「民国硬币」。

其中主要原因是日本的消费者品牌忠诚度相对较高「及腰长发」,而且这种忠诚不是单纯对品牌名称,而是对该品牌的产品风格、服务水平的高度认可「平遥摄影节」。客人还有可能与导购成为朋友「各银行理财产品」,把导购看做非常了解自己的着装顾问,而日本的导购流动率是很低的「李允美」,这间接也构成了对品牌的忠诚「民间借贷利息多少受法律保护」。

对于日本服装消费者,特别在潮流变化万千的女装领域「法律考试」,在适合的时间点更名「建档立卡贫困户是什么」,能巧妙地捕捉消费者需求心理,使其感受品牌的成长,产生共同见证品牌成长足迹的感觉,使长期爱戴它的老顾客们更有亲切感。

据悉,Stola品牌更名后全新亮相的09年2月,全日本20多家店铺实现销售1亿7千6百万日元(约合人民币1144万),去08年2月的1亿3千6百万日元(约合人民币884万)相比「青蛙是昆虫吗」,增长了约30%。2、3月份一般是服装销售的淡季「周杰伦多少岁」,上述这组数据还是很出挑的。至少说明,品牌更名没有对销售产生负面影响,反而可以做为提高销售的元素「廖宇靖」。

从对更名的态度上,能看到中日服装行业的不少差别「重庆至贵阳高铁」。是品牌主导还是产品主导;是用价格来吸引客人「为什么移民」,还是通过专业而细致服务来吸引客人「vpm软件」。当然「秦君」,不同定位的品牌上述方面侧重应该不同「amazon中国」,但总得来说「强迫卖淫」,国内服装企业对 品牌 的理解大多浮于表面「中国世界排名」,对 品牌 背后的东西认知度和重视度有欠缺;而消费者层面「企业信息处理」,对时尚的见解也不成熟,很少人对自己的着装风格有清晰的勾勒,更多的还是关注品牌名、价格(其中有购买力的因素)。因此「包月流量卡」,国内服装品牌是不敢动自己品牌名的,当然也觉得没有必要。

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